戰(zhàn)國(guó)養(yǎng)士者齊國(guó)孟嘗君 “雞鳴狗盜”就是“人脈”

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的上流社會(huì)，養(yǎng)士成為一種時(shí)髦風(fēng)氣。風(fēng)氣固然是風(fēng)氣，但絕不純屬附庸風(fēng)雅，養(yǎng)士者均懷有其深遠(yuǎn)的政治目的。門下有多少士人，就表明本人的政治影響力，社會(huì)知名度，以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

今天，年輕人一說(shuō)成就事業(yè)，無(wú)有不提“人脈”這個(gè)詞的。事實(shí)上，與古人的養(yǎng)士異曲同工，求的都是來(lái)日的“路路通”。

戰(zhàn)國(guó)養(yǎng)士者，最有名的莫過(guò)于齊國(guó)的孟嘗君了。孟嘗君在他的封地薛，招攬了來(lái)自各國(guó)的能人，據(jù)說(shuō)最多時(shí)達(dá)“食客三千人”。司馬遷說(shuō)他為寫《史記》，曾經(jīng)到薛縣實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)剽悍，“多暴桀子弟”，一打聽，原來(lái)是因?yàn)槊蠂L君當(dāng)年收留了好多目無(wú)王法任俠好斗的人，最多時(shí)，有六萬(wàn)。

孟嘗君養(yǎng)士，有三個(gè)特點(diǎn)，一是來(lái)者不拒。幾千人中，包括負(fù)案在逃的罪犯和善玩各種歪門邪道的江湖流浪漢。第二個(gè)，對(duì)投到門下的人，盡量有求必應(yīng)，滿足其近乎非分的要求。他“舍業(yè)厚遇之”。舍棄家財(cái)，好吃好喝招待這些人。有人一時(shí)因家事不得不離開，孟嘗君也不氣惱，相反溫言熱語(yǔ)安慰，并安排奴仆隨同赴家慰問(wèn)父母親屬，送上大量錢財(cái)。第三，孟嘗君籠絡(luò)人心的絕招是，與門客同甘共苦。有一次，孟嘗君在晚上招呼食客吃飯，其中的一位，背著火光躲在暗影里吃，另一個(gè)食客生氣了，懷疑孟嘗君厚此薄彼，給那個(gè)吃的比自己的好，孟嘗君站起身來(lái)，端著自己的飯碗給這位看，主人碗里的飯與大家的一模一樣，這位羞愧難當(dāng)，當(dāng)即自殺。此后，“人人各自以為孟嘗君親己”。

孟嘗君門下，最有名的嬌蠻食客，就是我們都很熟悉的馮諼了，中學(xué)課本里有《馮諼客孟嘗君》，記載得很詳細(xì)。在孟嘗君家，馮諼諸事不干，卻動(dòng)輒食要有魚、行要坐車，還要孟嘗君給他的家人提供生活費(fèi)。孟嘗君一一無(wú)條件滿足。

孟嘗君有個(gè)基本的蓄積人才理論，即所謂尺有所短寸有所長(zhǎng)，人各有其用，猴子上樹，老鼠打洞。我們俗語(yǔ)常說(shuō)的“多個(gè)朋友多條路”，就是打孟嘗君這兒來(lái)的。再者，人脈的培養(yǎng)，先行要不惜投入，投入必有回報(bào)。“雞鳴狗盜”，就是孟嘗君最典型最具人生處世啟迪意義的原創(chuàng)。

孟嘗君在秦國(guó)被軟禁，生命都有危險(xiǎn)，無(wú)奈之下，他只好去求救于秦昭王的一位寵姬。這位寵姬說(shuō)了，救你一命也并不難，只是我想得到你的那件裘皮大衣。孟嘗君是有一件價(jià)值千金的裘皮大衣，可此前他已經(jīng)將其送給了秦昭王，總不能從秦王那兒再要回來(lái)送給寵姬吧？孟嘗君為此直撓頭，這可怎么辦？門客里有一位擅長(zhǎng)偷雞摸狗的站了出來(lái)，先生不要發(fā)愁，我有辦法讓那件大衣回到你手里。乘著夜黑人靜，這位像狗一樣偷偷鉆進(jìn)秦王宮倉(cāng)庫(kù)，愣是把裘皮大衣給偷了出來(lái)。孟嘗君轉(zhuǎn)手交給寵姬，寵姬一番枕邊發(fā)嗲央求，秦昭王釋放了孟嘗君，孟嘗君抬腳便趕緊逃離，恨不得插翅飛回齊國(guó)。

誰(shuí)知一行人倉(cāng)皇走到函谷關(guān)，正是半夜時(shí)分，關(guān)門緊閉，按規(guī)定，須聽到雞叫才會(huì)開門。孟嘗君這時(shí)用的是假護(hù)照，若等天亮開關(guān)出城，又不知會(huì)出現(xiàn)怎樣的變故。眾人正發(fā)愁，突聞秦昭王改變主意，已派人馬前來(lái)追拿孟嘗君。這可如何是好？手足無(wú)措之時(shí)，突聽耳邊響起公雞響亮的打鳴聲，頓時(shí)四處農(nóng)戶家中的雞都跟著叫起來(lái)。守門者聞之，大開城門放行，孟嘗君就這樣安然無(wú)恙逃出秦國(guó)。而他身邊響起的雞鳴，正是平時(shí)寄食于他門下的一個(gè)善學(xué)雞叫的家伙模仿的。

大哥養(yǎng)一幫小兄弟，關(guān)鍵時(shí)候該出手時(shí)就出手，打打殺殺，這是哥們朋友圈子里的傳統(tǒng)節(jié)目。孟嘗君路過(guò)趙國(guó)，趙國(guó)人對(duì)孟嘗君早聞其名，只是沒見過(guò)本人。國(guó)君設(shè)宴接待，陪坐的趙國(guó)臣僚一看，竊竊私語(yǔ)，不屑地發(fā)笑，酒桌上流露出鄙薄之詞，說(shuō)：“始以薛公子為魁然也，今視之，乃渺小丈夫耳?！痹詾檠樱蠂L君祖上封于薛，故稱）是個(gè)高大魁梧的美男子，現(xiàn)在一見，不過(guò)是個(gè)小矮人嘛！孟嘗君一聽，羞得耳根子發(fā)紅。這時(shí)候，門客中那些善于使拳弄棒的，要顯本事報(bào)答主人了。只見一幫人兇神惡煞沖了進(jìn)來(lái)，一陣亂砍亂殺，當(dāng)即斃命一百多人，“遂滅一縣以去”，最后滅掉了趙國(guó)的一個(gè)縣，才大搖大擺離開。

那個(gè)最牛的食客馮諼，給主人孟嘗君的回報(bào)，是給主子買來(lái)了“義”。這個(gè)大家都熟悉，就是孟嘗君讓馮諼去封地薛替他收租子，馮諼不僅一份沒收上，反而花錢先請(qǐng)當(dāng)?shù)厝舜蟪源蠛纫活D，然后將借券憑據(jù)一把火當(dāng)眾燒了，回來(lái)孟嘗君問(wèn)他租子可收回？他說(shuō)：“以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬(wàn)歲，乃臣所以為君市義也?！蔽野亚穫n給百姓，燒了借券，老百姓齊聲高呼您萬(wàn)歲，這就是我為你買回來(lái)的“義”啊！孟嘗君當(dāng)時(shí)不解，如入云里霧里。僅僅過(guò)了一年，齊閔王猜忌孟嘗君，他只好卸官回封地薛，“未至百里，民扶老攜幼，迎君道中終日?！彪x封地尚有百多里地，孟嘗君就看見薛地的老百姓扶老攜幼，夾道歡迎他，整整一天，人們不肯散去。這時(shí)他才明白馮諼為他買的“義”是什么東西，回頭對(duì)馮諼說(shuō)：今兒個(gè)看見了你給我買的義，民之所愛，無(wú)價(jià)之寶??！先生高明有遠(yuǎn)見。

一個(gè)人的朋友圈就是這樣的，有替你修門開鎖修下水道的，也有能幫你升官發(fā)財(cái)干大事業(yè)的，境界高者，則就像馮諼這樣，替你換來(lái)仁義清名。養(yǎng)士，也是養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)。

現(xiàn)在的年輕人有時(shí)會(huì)抱怨，人脈不是那么好培養(yǎng)的，關(guān)系網(wǎng)編織起來(lái)太費(fèi)勁。情況屬實(shí)。但大家恐怕忽略了一個(gè)前提，這就是，如同戰(zhàn)國(guó)的養(yǎng)士一樣，人脈不是無(wú)條件無(wú)代價(jià)的人皆可為，更不是一場(chǎng)酒幾次小聚便能搞定的。孟嘗君是啥身份？是齊威王的孫子，他伯父就是齊宣王。這下你應(yīng)當(dāng)明白了，養(yǎng)士是有前提條件的，人脈不是窮人家孩子輕易能干成的事。古人早就總結(jié)了，所謂“富貴多士，貧賤寡友”；老百姓自己也有醒悟，常說(shuō)“家貧雙月少，衣破半風(fēng)多”。

好好努力吧，屆時(shí)做了人上人，不怕堂 前客盈門。