戰(zhàn)國版“合伙人” 蘇秦張儀相互反制相互依存

蘇秦用來混飯吃的品牌是“合縱”，即六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對(duì)抗秦國，秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。而張儀用來混飯吃的品牌是“連橫”，侍奉一個(gè)強(qiáng)國(即秦國)以為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并和擴(kuò)張土地的目的。秦在西方，六國在東方，東西相連，故稱連橫。

兩套方案，一橫一縱，非此即彼，充滿了互斥性，怎么能說這兩位哥們是合伙人呢？其實(shí)，是不是合伙，不只是看方案，更要看方案背后的操作者。跟《中國合伙人》里的仨主角都是燕京大學(xué)畢業(yè)生一樣，蘇秦張儀都是戰(zhàn)國名導(dǎo)師鬼谷子的學(xué)生。按照《戰(zhàn)國策》和《史記》的說法，蘇秦是師兄，先畢業(yè)參加工作，起初用的是“連橫”這套方案，結(jié)果沒被采用，于是轉(zhuǎn)而采用“合縱”，后者這套方案迎合了當(dāng)時(shí)的市場需求，結(jié)果蘇同學(xué)成為六家大公司的經(jīng)理人，六顆經(jīng)理印章掛在腰上，羨煞師弟們了。

找工作也有一個(gè)趨同效應(yīng)，同校的師兄師姐在哪個(gè)方面混得開，師弟師妹們也會(huì)向這個(gè)方面集中，師弟張儀就向師兄蘇秦這里集中，他跑到趙國，想在師兄的關(guān)照下找個(gè)好差使，結(jié)果蘇師兄不僅不關(guān)照，反而一頓數(shù)落：瞧你那點(diǎn)出息，成績也不賴，怎么就混得這么差——“以子之材能，乃自令困辱至此”，我是沒法收你了，你走吧，不送。

張儀很感激蘇秦

張師弟的自尊心和戰(zhàn)斗力被大大地激發(fā)了，他立即想到只有投奔另外一家公司——秦，才有可能報(bào)這一箭之仇。于是他往秦跑，路上卻總有一個(gè)奇怪的陌生人跟著他，還拿出大把的鈔票給他張儀用，一直到張儀終于當(dāng)上了秦國的高管，這個(gè)神秘的人才托出真相：是你的蘇師兄委托我照顧你，他現(xiàn)在正在經(jīng)營“合縱”這套品牌，就怕秦國攻打趙國破壞他的“合縱”，看你這個(gè)師弟相當(dāng)“油菜花”，因此激怒你讓你去秦國當(dāng)高管，操控秦國的對(duì)外政策，不讓秦國攻趙，以配合你師兄完成“合縱”的事業(yè)。

蘇師兄海一般深的智慧和天一般廣闊的胸懷，讓張師弟慚愧不已，他感嘆自己深墮在師兄的“術(shù)”而不悟，于是答應(yīng)：只要師兄還活著，他的“連橫”就不會(huì)出手。

看到這里，當(dāng)時(shí)二十出頭的我，無法明白這種組合的科學(xué)性，把自己的師弟推向?qū)α⒚?，甚至是敵?duì)面，反而有助于自己的事業(yè)，這是什么道理？簡直是沒有天理。

解讀：有一種合作方式叫做“反制”

蘇秦師兄有著深深的智慧，深到必須用戰(zhàn)國幾百年的時(shí)光來作為丈量單位，他對(duì)張儀師弟的安排就是摸熟了時(shí)代的走向和脈絡(luò)之后做出來的，他通過張儀，利用“連橫”作為反制，以鞏固自己的“合縱”方案。

為什么這樣說呢？先看看蘇秦師兄的創(chuàng)業(yè)軌跡吧。蘇秦起初打出來的一張牌就是“連橫”，然而，一個(gè)市場方案能通行與否，一則要看時(shí)代的需求，二則看推廣人的性格與這套方案對(duì)不對(duì)路，就是說人與產(chǎn)品能否協(xié)調(diào)。

蘇秦剛出來找工作的那些年頭，“連橫”實(shí)施的時(shí)機(jī)還未成熟，他把這個(gè)方案推出得過早;另外，蘇秦的性格或許適宜聯(lián)合眾弱，而不適合樹立一強(qiáng)，他與“連橫”這個(gè)產(chǎn)品在性格上不相生，因此落敗。

然而，意想不到的是，只用了一年時(shí)間，蘇秦馬上跳到了“連橫”的對(duì)立面——“合縱”，從一個(gè)人的頭腦里策劃出兩套截然敵對(duì)的產(chǎn)品，說明“合縱”和“連橫”其實(shí)是既互相反制，卻又互相依靠的兩個(gè)面。

相互反制相互依存

其實(shí)當(dāng)時(shí)除秦國之外的六國之間，總是在“合縱”和“連橫”之間搖擺不定，形勢和緩的時(shí)候，六國就和秦國玩“連橫”，但這也有一個(gè)度，一旦被秦國逼急了，就合起手來玩“合縱”。

例如韓跟秦玩“連橫”，趙魏聯(lián)軍于是攻打韓，秦問韓：“著急嗎？”韓回復(fù)：“不急，大不了我又和趙魏再玩回‘合縱’去”。聽了這話，秦倒是著急了，馬上派名將白起救韓。

這種搖擺不定的市場形勢其實(shí)給了蘇秦張儀他們巨大的操作空間，張儀站在秦國的立場上搞“連橫”，其實(shí)沒有壓縮“合縱”的施展空間，反而倒逼六國搞“合縱”;六國的“合縱”超過一定的度，又倒逼秦國加強(qiáng)“連橫”。它們以“反制”的方式進(jìn)行合作，以倒逼的方式取得共贏。

因此，蘇秦看張儀跑到秦國去，正好用反制的方式維護(hù)加強(qiáng)他“合縱”的權(quán)威性，蘇秦高興還來不及呢，因此派人送錢資助也就不足為奇了。以“反制”的方式合作，有沒有心理上的障礙和感情上的疙瘩？請(qǐng)放心好了，蘇秦師兄和張儀師弟的心靈是超級(jí)強(qiáng)大的，因?yàn)闊o論是“合縱”還是“連橫”，都不是他們的信仰，而只是他們的營銷手段。