向諸葛亮借智慧 利用口碑包裝自己

人才眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，起點(diǎn)又低。怎么冒尖？很多人面臨這個(gè)情況都會(huì)不知所措，能想到的無非就是多參加招聘會(huì)，多投簡(jiǎn)歷，削尖腦袋爭(zhēng)取面試，也就這些唄。但人家諸葛亮可不這么做，人家安安穩(wěn)穩(wěn)地坐在家里就把事情都辦了。

他辦的第一件事情是利用口碑包裝自己。這里邊，有三個(gè)人起了關(guān)鍵作用。這三個(gè)人是誰呢？第一個(gè)叫徐庶徐元直，就是歇后語“徐庶進(jìn)曹營(yíng)——一言不發(fā)”的那個(gè)徐庶。

劉備是很器重徐庶的，他問徐庶諸葛亮這人如何。徐庶說，勝過自己百倍。以前，劉備聽到的都是諸葛亮的虛名，現(xiàn)在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶，活生生地就在眼前，才能卓越，而且徐庶自己說諸葛亮比他水平高很多！于是劉備對(duì)諸葛亮的傾慕指數(shù)一下子有了大幅度提高，并且下定決心一定要請(qǐng)諸葛亮出山。

認(rèn)識(shí)一個(gè)人之前，先了解他的朋友。這個(gè)叫什么呢？這個(gè)叫做“觀人觀交”。什么叫“觀人觀交”呢？就是想要知道一個(gè)人是什么樣子，可以先去觀察他的朋友，平時(shí)和他交往密切的人是什么樣，這個(gè)人就是什么樣。正所謂，物以類聚，人以群分。和百靈鳥在一起，他一定會(huì)唱;和千里馬在一起，他一定會(huì)跑。諸葛亮等自己的好朋友都和劉備認(rèn)識(shí)之后，自己再出場(chǎng)，要的就是這種提升。

這種方法，今天我們?nèi)绾谓梃b呢？一方面，當(dāng)我們需要了解一個(gè)人的時(shí)候，十分有效的一個(gè)途徑就是看看他身邊的朋友都是什么樣的人;另一方面，當(dāng)我們需要展示自己的時(shí)候，其實(shí)不用自賣自夸，只要把我們身邊一兩位優(yōu)秀的朋友展示給別人也就夠了。這叫做呈現(xiàn)身邊人，可以展現(xiàn)自己;觀察身邊人，可以了解他人。一個(gè)有才華的人，應(yīng)該學(xué)會(huì)使用這種間接手段，達(dá)到直接展示自己的目的，這是智慧！

除了有徐庶的口碑介紹之外，還有另外兩個(gè)重要人士的口碑介紹對(duì)劉備選擇諸葛亮起了關(guān)鍵作用。這兩個(gè)人是誰呢？我們來看看。

《資治通鑒》上記載，為了尋訪人才，劉備專程拜訪荊州著名的人力資源專家司馬徽，司馬徽說：“儒生俗士，豈識(shí)時(shí)務(wù)，識(shí)時(shí)務(wù)者在乎俊杰。此間自有伏龍、鳳雛?！眲淞⒖瘫贿@兩個(gè)綽號(hào)給吸引了，一龍一鳳，都是俊杰，這可太好了。他就問司馬徽這兩個(gè)人是誰，司馬徽說伏龍是諸葛亮，鳳雛就是龐統(tǒng)。

劉備上前見禮互通名姓，您猜這位來者是誰？他就是諸葛亮的岳父老泰山黃承彥。俗話說的好，一個(gè)女婿半個(gè)兒，這位黃老爺子為了姑爺工作的事情這回也親自出面了。

關(guān)于諸葛亮的婚姻，這里我們要說上幾句?！断尻栍洝分杏涊d，黃承彥是荊州知名人士，影響力很大，活動(dòng)能量也很大，他對(duì)諸葛亮說：“聽說你要選妻子，我有個(gè)女兒長(zhǎng)相一般，但是才華和你很相配。”于是諸葛亮欣然答應(yīng)，就娶了黃小姐為妻。鄉(xiāng)里的人都以此為笑話，而且還編了順口溜說“莫作孔明擇婦，正得阿承丑女”，這個(gè)漢代順口溜什么意思呢？翻譯成現(xiàn)代漢語就是——諸葛亮搞對(duì)象，選個(gè)老婆不像樣。

那么黃小姐真的很丑嗎？其實(shí)不然。人都說“養(yǎng)兒隨叔，養(yǎng)女隨姑”，我們來看看黃小姐的父系和母系的長(zhǎng)相，黃老教授本人很有風(fēng)度，黃小姐的小姨還是荊州有名的美女。所以從遺傳因素上看，相貌應(yīng)該不錯(cuò)的，也就是說黃小姐四肢五官的數(shù)量以及位置都沒有問題。關(guān)于黃小姐的確切長(zhǎng)相，《襄陽記》中也只簡(jiǎn)單提到“黃頭黑色”四個(gè)字，看看，挑不出五官，就挑皮膚和頭發(fā)了。什么叫黃頭黑色？就是頭發(fā)發(fā)黃，皮膚有點(diǎn)黑，用現(xiàn)代眼光看，黃小姐就是一個(gè)眉眼端莊，健康膚色，頭發(fā)染黃的時(shí)尚女生。你看，我們周圍有很多這樣的女生，挺好看的嘛！

不過在東漢末年，可能這個(gè)長(zhǎng)相是不符合當(dāng)時(shí)人們的審美標(biāo)準(zhǔn)的。從這一點(diǎn)上也可以看出，諸葛亮不是一個(gè)隨波逐流的人，他做事情有自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則。凡是大材往往在某些方面都有反潮流的傾向。

諸葛亮這次婚姻除了給他帶來一個(gè)賢惠的妻子之外，還給他帶來了兩個(gè)意想不到的驚喜，對(duì)他日后的事業(yè)產(chǎn)生了重要影響。這兩個(gè)驚喜都是諸葛亮的老丈母娘給他帶來的。哪兩個(gè)驚喜呢？我們來看一看！

諸葛亮的丈母娘姓蔡，蔡夫人出身在荊州很有權(quán)勢(shì)的蔡姓家族，荊州大將蔡瑁就是蔡家的兒子。當(dāng)初，荊州行政長(zhǎng)官劉表到襄陽來上任的時(shí)候，屬于單槍匹馬，人單勢(shì)孤。全靠這位蔡瑁聯(lián)合地方豪強(qiáng)全力支持，劉表才坐穩(wěn)了寶座。因此，劉表把軍隊(duì)都交給蔡瑁掌握。東漢年間是一個(gè)很講究門第出身的年代，出身大家族的人才有更多的機(jī)會(huì)得到升遷提拔，豪門望族之間都保持通婚的傳統(tǒng)，講究門當(dāng)戶對(duì)。蔡家和黃家都是豪門望族，所以蔡小姐就嫁給了黃承彥變成了蔡夫人，生下了諸葛亮的妻子黃小姐。

這樣一來，山東青年諸葛亮就順理成章整合了蔡家和黃家兩大家族的資源。另外，還有一個(gè)更重要的情況是，前邊說了，黃小姐的小姨，也就是諸葛亮岳母的妹妹可是個(gè)大美女。這位美女蔡小姐被荊州長(zhǎng)官劉表相中了，嫁給了劉表。這樣一來不要緊，諸葛亮結(jié)了一次婚，和地方長(zhǎng)官劉表還攀上親戚了，劉表變成了諸葛亮的二姨夫。這個(gè)親戚關(guān)系不遠(yuǎn)吶。和黃家、蔡家以及劉表的特殊關(guān)系，給諸葛亮立足荊州、獲得認(rèn)可、擴(kuò)大影響帶來了很多方便的條件。

諸葛亮有了這樣的平臺(tái)，接觸的人多了，展示的機(jī)會(huì)也多了，隨著時(shí)間的推移，就逐漸成為各方面一致認(rèn)可的人才精英。這就是諸葛亮受到專家認(rèn)可的奧秘所在。

各位，現(xiàn)在孔明先生的口碑是有了，但是光有口碑還不夠，一個(gè)人才要脫穎而出需要三個(gè)必備條件，第一，有人說你行;第二，說你行的人得行;第三，你自己得真行！如何讓別人知道自己真的很行呢？諸葛亮使用了更高明的辦法。這個(gè)辦法是什么呢？就是制造差異、吸引眼球。