抖音超品日聯(lián)手皮膚學護膚領(lǐng)導品牌雅漾，打造了"穩(wěn)住肌礎，敏感「修」想"活動，通過聯(lián)動站內(nèi)達人帶貨、明星直播、抖音挑戰(zhàn)賽、線下快閃體驗等線上線下多重玩法，為消費者帶來極致消費體驗的同時，形成營銷加速器驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化，助力品牌抖音電商銷售新增量。
活動期間，直播總GMV超2700萬，全網(wǎng)傳播總曝光5.1億，"雅漾"搜索量環(huán)比提升276%，品牌共增粉27.6萬，品牌人群總資產(chǎn)活動期間增加765%。此次雅漾抖音超品日，成功玩轉(zhuǎn)多元營銷新模式，助力雅漾實現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙豐收。
抖音超品日助力雅漾，30年經(jīng)典噴霧玩轉(zhuǎn)線上線下營銷新花樣
當年輕群體在消費場上的主力作用逐漸展現(xiàn)時，興趣成為他們消費決策中的關(guān)鍵因素之一，因此，品牌不僅需要以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足個性化的需求，更需要在用戶溝通、營銷玩法方面有所創(chuàng)新。依托日活用戶突破6億的抖音平臺，抖音超品日深刻洞悉年輕群體的興趣所在，能夠幫助品牌有效聯(lián)結(jié)用戶心智，因而成為雅漾開啟新營銷模式的最佳選擇。
圍繞"穩(wěn)住肌礎，敏感「修」想"的活動主題，雅漾抖音超品日以定制音樂為起點，將噴霧的cici聲加入變裝音樂，在站內(nèi)打造#一噴就穩(wěn)了 挑戰(zhàn)賽，通過這種年輕人喜歡的方式激發(fā)互動，吸引了眾多抖音達人參與，讓用戶通過新奇有趣的方式，體驗到雅漾噴霧強韌肌膚屏障、自帶修護力的產(chǎn)品特點，話題曝光突破8300萬，為品牌聲量積累勢能。
雅漾抖音超品日通過趣味高質(zhì)量話題，為直播間的流量夯實基礎的同時，也持續(xù)在站內(nèi)助力品牌升級。雅漾X抖音超品日邀請了在當下年輕群體中具有極高好感度的明星利路修作為「雅漾修護官」，共創(chuàng)抖音獨家限量禮盒，并邀請其在活動big day空降雅漾抖音超品日直播間參與互動。作為當下年輕群體中的熱門話題人物之一，利路修自帶超強流量，通過利路修變裝挑戰(zhàn)，系列趣味表情包，直播空降等舉措，成功撬動粉絲群體的參與，再次加強品牌流量導入。
自播一定程度上消除了用戶與商品之間的消費界限，提高消費決策效率，使流量有效轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，Big day當天爆發(fā)系數(shù)突破80倍。同時，雅漾抖音超品日聯(lián)動子安、劉媛媛等站內(nèi)達人，首次嘗試跨垂類達人帶貨，激發(fā)購買欲望，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。此次雅漾抖音超品日線上營銷，借助抖音電商平臺升級的產(chǎn)品能力承接活動、轉(zhuǎn)化粉絲，為品牌帶來了品牌力和銷售力的雙重提升。
此外，Big Day當天，雅漾x抖音超品日在上海靜安大悅城舉辦"穩(wěn)住肌礎，敏感「修」想"限時快閃體驗活動，以AI肌膚自測、明星產(chǎn)品體驗空間、抓獎機等多種形式，讓線下用戶獲得有趣的互動體驗�？扉W活動中的發(fā)布會環(huán)節(jié)同時通過抖音超品日官方抖音賬號進行直播來豐富線上粉絲體驗，共同打造線上線下一體的抖音超品日的品牌營銷新路徑。
雅漾抖音超品日的內(nèi)容營銷在全平臺的延展，持續(xù)為品牌助力。通過與品牌屬性強關(guān)聯(lián)的高參與感線上活動，實現(xiàn)流量導入及購買轉(zhuǎn)化，便捷了用戶的同時也深度刻畫了品牌形象。同時線上線下多重營銷玩法，也深化了"抖音超品日"IP的用戶認知，將雅漾這一品牌與用戶緊密聯(lián)系在一起，在為用戶帶來更優(yōu)的購物體驗的同時，高效助力品牌年輕化。
內(nèi)容興趣相結(jié)合，抖音超品日成為品牌品銷合一新陣地
抖音超品日作為抖音電商平臺最重要的營銷IP之一，整合了抖音電商的優(yōu)勢資源力量，助力品牌打造自己專屬的營銷陣地。
一直以來，抖音電商都在不斷優(yōu)化平臺的供應結(jié)構(gòu)和基礎設施搭建。在豐富平臺產(chǎn)品池、擴大消費者選擇空間的同時，不斷深耕興趣電商領(lǐng)域。抖音超品日擅長為不同品牌定制兼顧品牌調(diào)性和站內(nèi)吸引力的營銷方略，助力品牌促成品銷合一的爆發(fā)。例如，為了展示巴黎歐萊雅“法式浪漫”的品牌特色，抖音超品日打造“法式名媛”挑戰(zhàn)賽，同時推出了品牌專屬濾鏡貼紙，讓用戶體驗巴黎街頭風光的同時，感受巴黎歐萊雅傳遞的法式美妝品牌理念。而為了吸引年輕用戶群體，抖音超品日則選擇了粽子胖墩墩的形象，用軟萌視頻短片扭轉(zhuǎn)品牌印象，同時通過中餐廳大廚直播分享裹粽故事有效帶貨。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、差異化品牌價值能夠有效激發(fā)消費者的購買欲望，但更重要的是，抖音專屬直播間具有直接的銷售渠道，在增強消費者粘性的同時，打通了品牌內(nèi)容到銷售的轉(zhuǎn)化路徑。此次雅漾抖音超品日從粉絲自發(fā)種草，到更多用戶觀看拔草，助力品牌實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化即為很好的證明。
雅漾抖音超品日能夠取得亮眼的成績并非偶然，而是抖音超品日IP蓄能發(fā)力的體現(xiàn)。抖音超品日通過"直播+短視頻"、趣味挑戰(zhàn)賽、明星達人資源等創(chuàng)新內(nèi)容組合拳不斷縮小營銷到轉(zhuǎn)化的邊界，有效實現(xiàn)消費群體沉淀及轉(zhuǎn)化。而把握市場趨勢，又讓抖音超品日成功助力品牌挖掘更大的市場。此前，抖音超品日已與巴黎歐萊雅、完美日記、五芳齋、美的、威露士等眾多知名品牌進行合作，創(chuàng)造聲量與銷量的雙重佳績，為品牌后續(xù)自播轉(zhuǎn)化積累私域流量池，同時也為消費者帶來高品質(zhì)的生活和極致的購物體驗，形成正品大牌在抖音的消費認知。
未來，結(jié)合興趣電商的趨勢和抖音電商生態(tài)體系的成熟，抖音超品日也會與更多優(yōu)質(zhì)品牌合作，力推正品大牌好物，為消費者帶來海量驚喜貨品，開啟美好生活。同時，與品牌一起共建內(nèi)容、撬動用戶，助力品牌在興趣電商領(lǐng)域建立專屬營銷陣地，激發(fā)品牌銷售新增量。
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