招而不聘，誰在忽悠求職者？

談妥了跳槽事宜，不料在辭職后卻被告知新公司“暫時(shí)凍結(jié)招聘”。近來人才市場開始回暖，一些應(yīng)聘者卻屢屢遭遇企業(yè)“招而不聘”、中途變卦的情況。

企業(yè)反復(fù)招聘，反復(fù)凍結(jié)——表面上招聘職位數(shù)量虛多，實(shí)際上求職者甚至獵頭公司都“吃了藥”。作為求職者，你有無類似不愉快的經(jīng)歷？作為公司HR，你能道出其背后的原因嗎？

名為招聘，實(shí)為拉保險(xiǎn)

花眼（文員）

我曾在一家保險(xiǎn)公司上過班，每天的工作很簡單：就是打電話通知形形色色的人來面試。才一個(gè)禮拜，我就干不下去了，不是因?yàn)楣ぷ骺菰?，而是過不了自己心里那一關(guān)——這活就是蒙人啊！什么面試，什么招聘？壓根就是騙人的，只是為了多找人來賣保險(xiǎn)，同時(shí)向來應(yīng)聘的人賣保險(xiǎn)而已。

公司租用了一座富麗堂皇的辦公樓，每天有專人在各種招聘網(wǎng)站上收集求職者信息，然后就給他們挨個(gè)打電話，“通知”他們來面試各種HR助理、經(jīng)理秘書、文案、策劃之類的職位。為了更有可信度，打電話的時(shí)候，我們不會(huì)自稱保險(xiǎn)公司，而說成是同名的金融集團(tuán)，甚至號(hào)稱是保險(xiǎn)公司的母公司。當(dāng)然，我們更不會(huì)說是在網(wǎng)上主動(dòng)搜到簡歷，而是直接用通知的口氣，要求他們次日來找某位高級(jí)人事經(jīng)理面試。

因?yàn)槲覀兊摹澳衬臣瘓F(tuán)”來頭聽上去挺大，且有一股不容置疑的氣勢(shì)，求職心切的對(duì)方通常都不會(huì)懷疑和拒絕，所以我們公司一直相當(dāng)熱鬧，來應(yīng)聘的人就像走馬燈似的，會(huì)議室里川流不息，專職負(fù)責(zé)忽悠的幾位“高級(jí)人事經(jīng)理”忙得幾乎快要“不省人事”了。

說是招聘各種職位，其實(shí)真正的工作只有一個(gè)，就是賣保險(xiǎn)。

應(yīng)聘者來了之后，公司首先會(huì)讓他填一張履歷表，不僅要提供個(gè)人基本信息，還要詳細(xì)寫出父母及親屬等社會(huì)關(guān)系的姓名、工作單位、職務(wù)和聯(lián)系電話。隨后的面試中，人事經(jīng)理則會(huì)繼續(xù)撒網(wǎng)，了解應(yīng)聘者親人的工作、身體健康狀況以及是否購買過保險(xiǎn)等，與應(yīng)聘職位無關(guān)，純屬打聽隱私，借此分析在應(yīng)聘者關(guān)系網(wǎng)中推銷保險(xiǎn)的市場潛力。

基本上，沒有人會(huì)在面試中被淘汰。接下來，人事經(jīng)理便會(huì)通知對(duì)方，雖然應(yīng)聘崗位與銷售無關(guān)，但是既然應(yīng)聘的是“某某集團(tuán)下屬的某某保險(xiǎn)公司”，每個(gè)人都要考出一張保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人證書，否則就不能簽勞動(dòng)合同?？汲鲎C書簽好合同后，當(dāng)初負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理就搖身一變，成了新員工的“師傅”。

師傅帶的徒弟越多，從公司得到的獎(jiǎng)勵(lì)便越多。同時(shí)，他們還會(huì)繼續(xù)忽悠，讓新人以極低的底薪實(shí)習(xí)3個(gè)月推銷保險(xiǎn)，即使對(duì)方不能打開市場，至少也要給自己或者身邊的親戚朋友買幾份保險(xiǎn)，從營業(yè)額中提成。用盡新人身邊的資源后，公司就會(huì)以“業(yè)績太差”、“達(dá)不到要求”之類的理由，毫不留情地炒掉他們。反正，招聘還在繼續(xù)，面試還在繼續(xù)，“炮灰”總是有的。

因?yàn)槭址ū傲樱覀児具€曾經(jīng)被媒體曝過光，網(wǎng)上也有不少受騙上當(dāng)者發(fā)帖講述自己的親身經(jīng)歷?？勺罱K不了了之，公司的人事經(jīng)理們?nèi)匀缓苊β担吘购蜕暇W(wǎng)看到揭露帖子的人相比，沒看到的人更多。

找工作，你要擦亮眼

吟秋（行政 北京）

小王辭職前，在原單位IT技術(shù)支持部門做了4年，收入4000來元，中等偏上。只是她老媽總覺得小王是被聘用的，人家說不要你就得卷鋪蓋，心里不踏實(shí)，到處托人幫她找“好工作”。

正好有人介紹說，某大學(xué)成立信息中心，需要小王這樣的技術(shù)人員，聽說“可以正式調(diào)入，三險(xiǎn)一金還有寒暑假”，小王也動(dòng)心了，趕緊遞簡歷、托人情，忙了一星期，挺有收獲：“單位領(lǐng)導(dǎo)說條件不錯(cuò)，這兒正用人，希望先過來幫忙，兼顧辦調(diào)動(dòng)手續(xù)”。小王立刻把工作辭了，過來上班。

雖然是“臨時(shí)工”，也忙得四腳朝天。至于調(diào)動(dòng)手續(xù)，光等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字就用了3個(gè)月，而這期間小王算是“幫忙”，連工資都沒有。報(bào)告轉(zhuǎn)到學(xué)校的人事部門，卻被一紙打回：“學(xué)歷低，至少要博士畢業(yè)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)趕緊聲明，說這個(gè)崗位不用那么高學(xué)歷。好說歹說，人事部門才松了口，但后面的話讓小王冷了心：“只能走教輔人員系列，每月工資1700元左右。”小王快30歲了，要結(jié)婚成家，這點(diǎn)錢在北京怎么過？而且扎在高校的博士堆里，評(píng)職稱什么的也輪不上。她一下子覺得自己像蜘蛛似的懸在空中亂撲騰，卻什么也沒落下?；剡^頭來想，也怪自己沒打聽清楚具體的工資待遇，當(dāng)初只怕人家不要，沒好意思問。這下可好，死要面子活受罪。

堅(jiān)持了3個(gè)月，小王最后還是走人了。

劉老師，外語本科畢業(yè)，口語好，在中學(xué)教外語，區(qū)里的青年教師講課競賽進(jìn)了前三名。只是如今應(yīng)試教育整天把“升學(xué)率、及格率、優(yōu)秀率”掛在嘴邊，節(jié)假日也不得休息，加課、輔導(dǎo)，挺累。她想換工作。招聘會(huì)上看了一家旅游公司，人家看了她的獎(jiǎng)狀、證書挺滿意，旅行社希望她早點(diǎn)辦手續(xù)，“馬上旺季到了，最好早點(diǎn)過來上班”。

劉老師高高興興回單位辭工作，可是“體制”內(nèi)調(diào)工作慢，按程序走，領(lǐng)導(dǎo)張三得簽字，分管人事的李四要指示，然后是討論、研究，半年是快的。等她辦好手續(xù)再去旅行社，人家新?lián)Q了頭，不冷不熱地說：“現(xiàn)在金融危機(jī)，一會(huì)兒流感，一會(huì)兒臺(tái)風(fēng)，旅游業(yè)低迷。不過，老領(lǐng)導(dǎo)遞了話了，讓給安排。辦公室都滿了，只有下面飯店洗衣房缺個(gè)管理人員，先干著，以后有機(jī)會(huì)再調(diào)換?！眲⒗蠋熯@心哪，涼透了?？晒终l呢，“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，誰等得起你半年”。

沒有絕對(duì)把握，先別急著辭職

金桂（人事主管）

企業(yè)招聘出爾反爾，不但令求職者十分沮喪，也給具體操作的HR帶來尷尬。

今年初，公司一個(gè)部門經(jīng)理找我：“我們想要一名有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，您到人才市場給找一個(gè)?！蔽翌I(lǐng)命而去，在人才市場上看上了一名有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，也面試了，他們雙方談得很投機(jī)，部門經(jīng)理表示滿意，當(dāng)即就拍板接收，讓這個(gè)大學(xué)生做好準(zhǔn)備，過一段時(shí)間過來上班。這個(gè)大學(xué)生出來后對(duì)我說：“那我可就辭職了？”我一個(gè)“好”字都到嘴邊了，卻又咽了回去，心想讓人家破釜沉舟地辭了職，萬一有點(diǎn)變故，就沒有回旋的余地了。我就說：“你先別辭職，多拿一個(gè)月的工資是一個(gè)月的工資，再吃你們單位一段時(shí)間?！鼻舐氄咝ξ沂氰F算盤。

過了一個(gè)星期，我找那位經(jīng)理催問。他說：“讓他再等等?！庇诌^了一段時(shí)間，見他還沒動(dòng)靜，我說：“您打的什么主意啊？人家可都辭職了，現(xiàn)在誰找個(gè)工作都不容易?！苯?jīng)理說：“不會(huì)的，讓他踏踏實(shí)實(shí)地在家多等兩天?！蔽叶嗔藗€(gè)心眼，沒敢把阻止人家辭職的話說出來。那個(gè)大學(xué)生一天一個(gè)電話地催問，搞得我特別不好意思。

果然，過了幾天，那位經(jīng)理面露難色地說出了我最不愿意看到的結(jié)果：“那個(gè)營銷人員，我們要不了?！薄盀槭裁?？是您自己面試看上的?。∧@不耽誤人家了？”我氣不過，當(dāng)時(shí)就給了他兩句。他賠著笑臉說：“我也是大學(xué)生過來的，怎么能不知道求職的難處呢？可受金融危機(jī)影響，公司最近要大調(diào)整，決定我們的兩個(gè)產(chǎn)品分出去，人員要精減。產(chǎn)品都沒了，我還要營銷人員干嗎？真是對(duì)不起他，勞您費(fèi)心，好好跟人家解釋解釋吧?！?/p>

我本想搶白他幾句，但轉(zhuǎn)念一想，人家說的也是實(shí)情。總公司一直在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，原本沒有動(dòng)他們部門的意向，但這兩天經(jīng)過考察、談判，突然決定要對(duì)企業(yè)動(dòng)大手術(shù)，他們部門成了首當(dāng)其沖的調(diào)整對(duì)象。這也不是他個(gè)人能左右的。只是苦了那位盼了好久的求職者，讓他這個(gè)不相干的人，成了犧牲品。

也許是冥冥之中的感覺，我當(dāng)時(shí)毅然阻止了這位求職者辭職，等于幫他留了一條后路。盡管我跟他談的時(shí)候很尷尬，但畢竟我心里還有一份安慰，因?yàn)槭虑榭偹銢]有做絕。

市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，計(jì)劃趕不上變化，很多事情難以預(yù)料。所以，我奉勸求職者，一定要多留一個(gè)心眼，把渠挖得萬無一失了，再開閘放水，以免給自己帶來不必要的損失。

“招而不聘”背后有貓膩

陸燕萍（HR）

多年從事人力資源工作，對(duì)社會(huì)上一些企業(yè)“招而不聘”、中途變卦的情況多少有些了解，忍不住站出來講幾句，希望能給求職者有點(diǎn)幫助。

■貓膩1：“我”也來擺擺噱頭來勢(shì)洶洶的金融危機(jī)，讓很多企業(yè)被大浪擊蒙，即使幸存留下還能喘息的，也是開源節(jié)流，小心翼翼地過日子。好不容易有所緩解，就很想乘機(jī)擺擺噱頭；從競爭的角度來看，打招聘廣告，也是打擊競爭對(duì)手手段之一——要知道，這年頭還在花錢招聘的企業(yè)，都是家底過硬、經(jīng)得起風(fēng)吹浪打的。至于招聘過后用不用求職者，那可就是另外一回事了。

■貓膩2：“我”也是被逼無奈為了讓企業(yè)安全“過冬”，春節(jié)過后，各級(jí)政府出面，組織了很多免費(fèi)招聘會(huì)。“我”一聽是免費(fèi)的，自然前去充胖子。一來是響應(yīng)政府號(hào)召，二來也顯示自己的競爭實(shí)力。其實(shí)，我根本就沒打算真招人。如果不是裁員流程復(fù)雜：要開職代會(huì)，又要工會(huì)提案，還要去勞動(dòng)部門備案等等，“我”還要“槍斃”一批人呢。這種免費(fèi)的招聘會(huì)，人山人海，把攤位都要擠扁了。無奈的HR，拿著一沓沓隨時(shí)可能被扔進(jìn)垃圾筒的簡歷，心里也不是滋味，更害苦了那些要找工作的人，

■貓膩3：“我”也只能說抱歉很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)回暖的時(shí)候，確實(shí)很想招兵買馬。但有時(shí)計(jì)劃趕不上變化，前期緊鑼密鼓地計(jì)劃“納才”，后期一個(gè)訂單被撤，股東撤資，讓“我”也是身不由己，“我”怎還能照顧到那些“賢才”呢？

其實(shí)，有了一定職場經(jīng)驗(yàn)的人求職，往往很少碰到“暫時(shí)凍結(jié)招聘”，讓人兩頭都沒有著落的可能。這里給職場新人支上幾招——

■支招1：做好充分準(zhǔn)備去企業(yè)面試時(shí)，要對(duì)企業(yè)的情況、招聘職位有全面了解，可以通過公共招聘網(wǎng)（上海地區(qū)http：//www.12333sh.gov.cn）查詢，或去所在區(qū)就業(yè)促進(jìn)中心咨詢，做到心中有數(shù)。如企業(yè)寫明要有工作經(jīng)驗(yàn)而自身又不合格的，切忌盲目投遞簡歷，以免浪費(fèi)彼此時(shí)間。

■支招2：索要《錄取通知書》一般正規(guī)的企業(yè)，對(duì)于面試合格者，會(huì)發(fā)出《錄取通知書》，上面注明應(yīng)聘的職位、薪資、報(bào)到時(shí)間等。有的求職者在通過復(fù)試后，公司的HR口頭會(huì)打電話告訴你：“你被錄取了。”于是求職者就興高采烈地回去了。等與老東家揮手說“byebye”后，新東家卻告訴你“暫緩招聘”，這時(shí)你只能“欲哭無淚”了，因?yàn)槟闶种懈揪蜎]有證據(jù)證明你已經(jīng)被新東家錄取了。