揭秘諸葛亮識(shí)人用人的七種方法！太管用了

諸葛亮主要從語(yǔ)言和行為兩方面了解人，他認(rèn)為通過(guò)問(wèn)答可以了解一個(gè)人的志向、操守以及如何應(yīng)對(duì)變化，還可以了解人的見(jiàn)識(shí)、智謀和勇怯之情。通過(guò)用酒、財(cái)、約會(huì)來(lái)考察人，可以了解一個(gè)人的性情和這個(gè)人是否廉潔、是否守信用。

三國(guó)時(shí)，諸葛亮以精于治國(guó)聞名于世，行兵布陣被司馬懿稱為“天下奇才”。在用人方面，諸葛亮也有過(guò)人之處。劉備初入蜀時(shí)，任命蔣琬為廣都長(zhǎng)，有一次劉備出外視察，突然來(lái)到廣都，他見(jiàn)蔣琬“眾事不治，時(shí)又沉醉，大怒，將加罪戮”。這時(shí)，諸葛亮出面為蔣琬求情，他說(shuō)蔣琬是“社稷之器，非百里之才”，勸劉備重用蔣琬，使劉備對(duì)蔣琬刮目相看。

劉備與曹操爭(zhēng)奪漢中時(shí)，劉備兵力不足，“急書發(fā)益州兵”，諸葛亮正在猶疑之際，其僚屬楊洪進(jìn)言“無(wú)漢中則無(wú)蜀”，勸諸葛亮馬上發(fā)兵。諸葛亮見(jiàn)楊洪見(jiàn)識(shí)不凡，于是“表洪領(lǐng)蜀郡太守”，楊洪推薦門下書佐何祗有才略，諸葛亮便請(qǐng)劉備任命何祗為廣漢太守，“是以西土咸服諸葛亮能盡時(shí)人之器用也”。

公元234年8月，諸葛亮在彌留之際，仍不忘推薦蔣琬和費(fèi)祎“可任大事”，后來(lái)蔣琬和費(fèi)祎先后擔(dān)任掌管國(guó)家軍政的大司馬一職，使蜀國(guó)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)保持了穩(wěn)定。

諸葛亮是如何知人的？在《諸葛亮心書》中，諸葛亮說(shuō)：

夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者;有外恭而內(nèi)欺者;有外勇而內(nèi)怯者;有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：?jiǎn)栔允欠?，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。

顯然，諸葛亮主要從語(yǔ)言和行為兩方面了解人，他認(rèn)為通過(guò)問(wèn)答可以了解一個(gè)人的志向、操守以及如何應(yīng)對(duì)變化，還可以了解人的見(jiàn)識(shí)、智謀和勇怯之情。通過(guò)用酒、財(cái)、約會(huì)來(lái)考察人，可以了解一個(gè)人的性情和這個(gè)人是否廉潔、是否守信用。諸葛亮的知人術(shù)和《莊子·列御寇》提出的“九征”鑒人法(見(jiàn)7月15日《廣州日?qǐng)?bào)》B9版)有類似之處，是一種很實(shí)用的知人方法。

諸葛亮是中國(guó)歷史上最為出名的軍事家政治家，著名的“草船借箭”、“聲東擊西”等都是他的良策。也正是因?yàn)樗淖阒嵌嘀\，為劉備打下了一片江山。劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山真的是一個(gè)最好的決定，然而曹操也曾三請(qǐng)諸葛亮，為何諸葛亮選擇了劉備而不是選擇曹操呢？

民間曾有歇后語(yǔ)“曹操請(qǐng)孔明——沒(méi)誠(chéng)心”來(lái)評(píng)價(jià)曹操三請(qǐng)諸葛亮這件事，從側(cè)面也看出了曹操并未滿含真心實(shí)意來(lái)請(qǐng)諸葛亮出山。曹操第一次派了曹洪，第二次派了程煜，第三次自己親自出馬都未能請(qǐng)到諸葛亮。曹操本是孤高自傲之人，這樣一來(lái)，一方面已經(jīng)徹底破壞了對(duì)諸葛亮的印象，另一方面，曹操的個(gè)性實(shí)在多疑，認(rèn)為諸葛亮大概與他不是同道中人亦不能共事。而諸葛亮大概更能看出曹操雖然有選賢任能的才能，但是確實(shí)也讓不少能人志士喪生，雖然他實(shí)力最為強(qiáng)大，但是兩人的政治理念不同，實(shí)在也是不能相互合作。

相反，劉備為何“三顧茅廬”就能請(qǐng)得到諸葛亮呢？首先，要說(shuō)劉備的本性了。劉備本是儒雅之人，禮賢下士，為人謙遜，擁有一顆懷柔之心，也正是這樣身邊的兄弟一個(gè)一個(gè)對(duì)他都是忠心耿耿。光是劉備“三顧茅廬”，就不難看出他的求賢若渴。再者，劉備的背景。諸葛亮作為一個(gè)讀書人，對(duì)于皇室正統(tǒng)的概念還是十分根深蒂固的。劉備是名正言順的皇家后代，輔佐他本來(lái)就是一件必然的事情。最后，劉備實(shí)力雖然較弱，但是他還是擁有著權(quán)力，身邊還有一眾的將士。跟隨劉備，必定能得到重用。

諸葛亮一生睿智，做的選擇也是讓人不禁感嘆他的聰慧。劉備一生最信賴諸葛亮，直到臨終仍然將自己“扶不起的阿斗”托付給了諸葛亮，也不難看出諸葛亮的選擇正確了。

《三國(guó)演義》中，有一次十分精彩的相互辯難，這是夷陵之戰(zhàn)后，吳蜀重新修好時(shí)，孫權(quán)送走蜀國(guó)使臣李恢后，又派張溫去成都回訪。諸葛亮鄙視張溫以口舌之辯而恃才傲物，特別召來(lái)益州飽學(xué)之士秦宓。交談中，秦宓以所學(xué)知識(shí)為政治服務(wù)，有問(wèn)必答，最終的落腳點(diǎn)是，西蜀政權(quán)是正統(tǒng)。

張溫?cái)?shù)度辯難都處于下風(fēng)，竟然拿出了殺手锏：“日生于東乎？”想以此自然現(xiàn)象來(lái)證明，東吳才是中國(guó)的正統(tǒng)政權(quán)。秦宓針?shù)h相對(duì)地回答說(shuō)：“雖生于東而沒(méi)于西。”此話的政治意義十分明白：雖然東吳有皇帝，但必然要為西蜀消滅。這故事是真實(shí)的，《三國(guó)志》中亦有記載，諸葛亮特地召來(lái)秦宓，就是要在打嘴仗中勝過(guò)對(duì)方。

可惜的是，自然現(xiàn)象同政治斗爭(zhēng)并沒(méi)有表里聯(lián)系，徒作口舌之爭(zhēng)爾！卻不能改變西蜀日漸沒(méi)落直至滅亡的命運(yùn)。諸葛亮主政期間，雖然明察到西蜀危急存亡的緊迫形勢(shì)，然而卻舉止失措，不但未能挽救局勢(shì)于即倒，反而加速了它的滅亡。星殞五丈原時(shí)候，他是帶著無(wú)可奈何的心情溘然而去的。

諸葛亮一生自視甚高，青年時(shí)就自況以管仲、樂(lè)毅，是出將入相的全才;劉備死后，治理蜀國(guó)的政績(jī)也日見(jiàn)彰著，南征孟獲的勝利，似乎又檢驗(yàn)了他的軍事才干，鼓舞了他率領(lǐng)部隊(duì)進(jìn)攻曹魏的信心。在做了兩年半的準(zhǔn)備之后，遂置西蜀同僚的反對(duì)于不顧，于建興六年(公元228年)春，率領(lǐng)十萬(wàn)軍隊(duì)開(kāi)始了第一次北伐.

北伐前夕，漢中軍事大本營(yíng)東邊的西城(今陜西安康市)、上庸(今湖北竹山縣)、房陵(今湖北房縣)三郡已合并成新都郡，魏國(guó)郡守由西蜀的降將孟達(dá)擔(dān)任。諸葛亮多次寫信去加以引誘。孟達(dá)因賴以立身的靠山魏文帝曹丕及尚書令桓階、征南大將軍夏侯尚相繼亡故而惶惑不安，誠(chéng)恐有不妄之災(zāi)，在諸葛亮的策反下，遂決定叛魏歸蜀。

這樣一來(lái)，不僅漢中大本營(yíng)東邊多了層屏障，而且隨時(shí)可從東邊北攻魏國(guó)的南陽(yáng)，以策應(yīng)諸葛亮北伐?？上еT葛亮心胸狹窄，討厭孟達(dá)反復(fù)無(wú)常，又擔(dān)心將來(lái)成為西蜀的禍患，竟在策反成功后，又派遣郭模偽降魏國(guó)的魏興太守申儀，利用申儀與孟達(dá)的不和，有意泄露孟達(dá)投降西蜀的消息。司馬懿獲得密報(bào)后，率軍急行到西城，殲滅了這場(chǎng)未遂的叛亂。諸葛亮自斷右臂的結(jié)果，使第一次北伐失去了牽制魏國(guó)的策應(yīng)。

諸葛亮在孟達(dá)這支力量的處理上，直弄得讀史之人瞠目結(jié)舌，一個(gè)政治家臨大事時(shí)，竟然受情緒支配而不顧大局的需要，用“出賣”手段自剪羽翼，卻不能兼容并包，甚至連借力打力都予以排斥。冷靜地想想，即令孟達(dá)極不可靠，待投降西蜀后，也有許多方式冷處理，何以臨陣出此下策！既然“出賣”了，那就坐山觀虎斗好了，何以在司馬懿攻打孟達(dá)時(shí)又發(fā)兵救援？

在一件事情的處理上，從策反到出賣再到救援，短短時(shí)間內(nèi)態(tài)度居然反復(fù)了三次，真的不可思議了。曹操也曾遇到比孟達(dá)更為“可惡”的人物，這就是張繡。在官渡之戰(zhàn)進(jìn)行之中，降而復(fù)叛的張繡再次請(qǐng)求投降，曹操不顧南陽(yáng)大敗的慘痛，大度地捐棄前嫌，以極為熱烈的態(tài)度迎接張繡的到來(lái)。