土行孫為什么要投靠商湯？因為矮小不自信嗎

聞太師之死，對整個商朝統(tǒng)治可謂影響巨大。一方面朝歌本部的文官武將系統(tǒng)從此再無任何杰出人才，無論是殷破敗、雷開，還是小一輩的魯仁杰、殷成秀、雷鹍雷鵬等人都不是能夠力挽狂瀾、獨當(dāng)一面的人物，更無力對紂王的昏庸亂政加以鉗制，聞太師在朝歌短暫主政造成的清和局面馬上前功盡棄。另一方面，商朝的中央集權(quán)統(tǒng)治力度從此開始衰落，此后在征調(diào)各地鎮(zhèn)守將領(lǐng)去攻打西岐時也底氣不足：聞太師在世之時，用火牌直接調(diào)兵即可，哪個敢不聽;聞太師死后，紂王下圣旨先后調(diào)鄧九公、蘇護(hù)、張山、孔宣等地方總兵諸侯，旨意中必以“列土封疆”為餌食，與聞太師的強勢再不可同日而語。

饒是如此，破船尚有三斤鐵，何況一個如此龐大的帝國，更何況還有一個交友廣闊的申公豹勁頭十足地在暗地里縱橫捭闔。之后朝歌從各地調(diào)集的多路征討將領(lǐng)，在申公豹請來的道友輔助下，依然給西岐和老神棍帶來了很大的麻煩，其中最頭疼的，莫過于闡教的三位門下：土行孫、殷洪、殷郊。

土行孫“身不過四尺，面如土色”，不管是誰見了，都不由自主地產(chǎn)生小覷之心，與之對戰(zhàn)的敵將初次見到土行孫時個個都“大笑不止”，就連鄧九公府里的門房都看不起他，在報知鄧九公時毫無掩飾地說“有一矮子來下書”，如此無禮。

偏偏土行孫不是個普通的矮子，身材雖是矮小卻極為伶俐，對付馬上將領(lǐng)很有心得，更兼擅長地行之術(shù)。前文我們已經(jīng)解釋過土遁是怎么一回事，道友們玩的土遁雖有一個“土”字，卻是要騰空駕云的，而地行術(shù)就不一樣了，實實在在是從地底下穿行(這才是忍術(shù)的老祖宗啊)，而且土行孫能日行千里，效率也是非常地高。再加上土行孫從師父懼留孫處盜取了一打捆仙繩，擒將拿人不在話下。

鄧九公奉旨出征，又接申公豹舉薦信收了土行孫，勉為其難地委任其為五軍督糧使，而任命自己的老部下太鸞為正印先行，兒子鄧秀為副印先行，趙升、孫焰紅為救應(yīng)使，隨帶女兒鄧嬋玉。按理說這支部隊的實力已經(jīng)很強，扛把子鄧九公自己就是上陣砍人的一代高手，商朝頭號戰(zhàn)將黃飛虎都戰(zhàn)之不下，再看他的手下，頭馬太鸞刀法出眾，連前西岐頭號戰(zhàn)將南宮適都在他手下吃過虧，更兼心思通透，能言善辯，定美人計并親自出使西岐城賺姜子牙入營，一番言語絲絲入扣毫無紕漏，可謂文武雙全，輔以噴火二人組的趙升孫焰紅，善打五光石的鄧嬋玉，鄧九公軍隊的綜合戰(zhàn)斗力面對任何一支凡人的軍隊都能占到上風(fēng)，可以說決計不會輸。

只可惜鄧九公遇到了老神棍姜子牙。老神棍豈是易相與的？你跟他比武藝，他跟你比兵法;你跟他比兵法，他跟你比法術(shù);你跟他比法術(shù)，他跟你比師父;你跟他比師父，他跟你比人多;你跟他比人多，他跟你比天命。在老神棍面前，鄧九公實在too simple， sometimes naive.

于是當(dāng)老神棍得知鄧九公乃是“將才”的時候，立刻呵呵大笑，表示“將才好破，左道難破”。兩軍對陣，哪吒與黃飛虎雙戰(zhàn)鄧九公不能得勝，立刻拿出左道，哦不，是正道法寶乾坤圈，打得鄧九公“帶斷皮開，幾乎墜馬”。小姐鄧嬋玉為父報仇，出馬上陣，用五光石連打哪吒黃天化龍須虎，卻在無視物理傷害的楊戩手下吃了虧，被哮天犬連皮帶肉咬了一口，“大敗進(jìn)營，叫痛不止”。

這時，職場新人土行孫終于華麗麗地登場了。土行孫的行事風(fēng)格還算頗為低調(diào)得體，鄧九公一開始沒看得上他，將他投閑置散，土行孫也沒啥怨懟不滿的表現(xiàn)，而是兢兢業(yè)業(yè)老老實實地去押運糧草。其實這種表現(xiàn)才是正著。土行孫并不是在鄧九公的隊伍中一步一個腳印慢慢爬上來的，完完全全是個靠申公豹舉薦方才進(jìn)入將領(lǐng)序列的“空降兵”。

對土行孫來說，作為“空降兵”，一開始絕不能急著出風(fēng)頭表現(xiàn)自己，而是必須把精力都放在了處理兩大矛盾上。一是和直接上司的矛盾：舉薦土行孫進(jìn)來的人自然很欣賞他，但管土行孫的頂頭上司鄧九公卻未必了解他欣賞他，土行孫和鄧九公在理念上、做事方法上、習(xí)慣上都需要磨合。

另一個要處理的矛盾就是和其他同事的矛盾：別小看押糧官這種工作，它與上前線砍人放在一塊，就好比現(xiàn)在的后勤采購與銷售部門，雖然不如第一線那么風(fēng)光無限，但是勝在風(fēng)險小，收益大，工作做得好，領(lǐng)導(dǎo)看得到，經(jīng)手的油水又是最足，絕對是個肥缺，土行孫的“空降”很可能已經(jīng)使其他同事在利益上有所損失，他需要跟其他將領(lǐng)做好情感溝通以消除敵意，減少自己督糧工作的阻力。正是如此，土行孫很好地完成了自己督糧的任務(wù)，初步取得了老板鄧九公的信任，這才有了下一步擔(dān)任正印先行的機會，從而一舉成名。

而對老板鄧九公而言，因為“空降兵”不是自己親手帶出來的，鄧九公對土行孫只能說是將信將疑，不但對他的各項能力不了解，對其人品更拿捏不準(zhǔn)，討伐西岐這么重大的項目，成則裂土封爵，敗則人頭落地，實在不敢讓不熟悉不摸底的土行孫擔(dān)當(dāng)重任，能讓他去負(fù)責(zé)押運糧草已經(jīng)很給申公豹面子了。事實上，土行孫被擒反水捉走鄧嬋玉，是鄧九公被逼反紂的一大主因，鄧九公輸就輸在對空降兵土行孫的不摸底上，要是他知道土行孫與對頭姜子牙有同門師叔侄這層關(guān)系，相信打死他也不會讓這個不安定因素留在自己身旁。

土行孫押糧回營，得知鄧九公父女重傷，如此大好機會，不大拍馬屁更待何時。土行孫立刻拿出特效藥金丹，為主帥父女二人搽上，正是藥到病除?！班嚲殴笙?，至晚，帳內(nèi)擺酒待土行孫?！薄列袑O這就立功啦，為老板解決了燃眉之急，這種下屬才是最討巧的。做一百件小事不如做一件有影響的大事，只有這樣凸顯出你的價值，讓老板能真真正正的對你產(chǎn)生深刻地印象。

在酒席上，土行孫適時地口吐狂言：“當(dāng)時主將肯用吾征時，如今平服西岐多時了”。鄧九公暗想：“此人必定有些本事。他無有道術(shù)，申公豹決不薦他。也罷，不若把他改作正印先行?！薄列袑O這招順風(fēng)扯旗可謂時機恰好，正是老板的項目遇到瓶頸問題的時候，他憑借老板對他的好感和信任，努力擴大戰(zhàn)果，向老板暗示自己可以勝任更重要的崗位，以爭取更多的表現(xiàn)機會，這叫自我推銷。

土行孫如愿以償，終于順利轉(zhuǎn)部門，當(dāng)上了正印先行，先后擒下哪吒黃天化，達(dá)到了自己職場生涯的高峰。話說土行孫在上陣砍人這方面的業(yè)務(wù)能力也頗見水平，表現(xiàn)可圈可點。面對腳踏風(fēng)火輪的哪吒，為了防止對手逃跑，土行孫先用言語將哪吒誘騙下輪，雙方步戰(zhàn)，把雙方的機動能力降低到同一水平，然后用自己豐富的步戰(zhàn)經(jīng)驗打得哪吒手忙腳亂，最后捆仙繩一錘定音，一舉拿下周營戰(zhàn)將第二人哪吒。

土行孫不斷地立功取勝，成功擴大了鄧九公對他的信任。為了更好地激勵下屬，鄧九公一時失言，表示“你若早破西岐，吾將弱女贅公為婿?！薄@下壞事了，鄧九公為了“獎勵彼竭力為公，早完王事”，信口許下婚事，這在職場上喚做“激勵過度”。土行孫下山從軍，為的只是建功立業(yè)，掙一條玉帶，享受榮華富貴，人家沒多想別的。鄧九公要激勵下屬玩命砍人，只需要用“事成后保你三品武職，當(dāng)我副手，今后有福同享”即可達(dá)到目的，可他偏偏用自己女兒來作獎品，不但誤了女兒的終身幸福，還給了土行孫一個之前從沒想過的夢想：娶妻成家，而且還是那么的一個ppmm。激勵制度可以提高員工的工作積極性、主動性，也確實能夠提高員工或組織的績效。但任何事物都有兩面性，做任何事情都要掌握“度”，提防“過猶不及”。一個過于刺激的激勵方式，只能使得下屬體能和心理承受能力進(jìn)入一個超極限發(fā)揮的狀態(tài)中。

鄧九公的這一激勵制度頗有商榷之處，效果倒是立竿見影：土行孫當(dāng)天晚上就興奮地失眠了，“一夜躊躕不睡”。在之后的各場戰(zhàn)斗中，土行孫的心態(tài)變得非常急功近利，巴不得一口吞了姜子牙，這才冒冒然闖入西岐城刺殺武王和姜子牙，闖下大禍，又為姜子牙所誘，不管不顧地一路追殺，捆仙繩都被悄悄收走了也不自知，終于為老師懼留孫所擒，正印先行的職場生涯到此結(jié)束。