當(dāng)今社會(huì)人際關(guān)系，也是財(cái)富來(lái)源，據(jù)斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)、87.5%來(lái)自關(guān)系。關(guān)于人脈的重要性，人脈就是財(cái)脈，粉絲就是生產(chǎn)力。
人類(lèi)是群居的社會(huì)動(dòng)物，大家互相幫忙而賴(lài)以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，因此，人脈是金、人脈就是錢(qián)脈、人脈是一個(gè)人最重要的資產(chǎn)、人脈廣泛鑄造百萬(wàn)富翁、人脈———有錢(qián)比不過(guò)“有人”，為了讓孩子自小就擁有良好的人脈，現(xiàn)在有很多人會(huì)為子女找一所有“人脈”的小學(xué)，不論多貴也不論多遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄兿虢o子女存一張黃金人脈存折。
關(guān)于人脈的說(shuō)法實(shí)在太多了：人脈是金、人脈就是錢(qián)脈、人脈是一個(gè)人最重要的資產(chǎn)、人脈廣泛鑄造百萬(wàn)富翁、人脈———有錢(qián)比不過(guò)“有人”、事業(yè)從“人脈”開(kāi)始人緣變財(cái)源、人脈———首要無(wú)形資產(chǎn)、人脈———個(gè)人成功的第一生產(chǎn)力、人脈是秘密武器、盤(pán)活“人脈”人生得以飛躍、人脈造就命運(yùn)、人脈如命脈、人脈是無(wú)形的存折。
因?yàn)槿祟?lèi)是群居的社會(huì)動(dòng)物，大家互相幫忙而賴(lài)以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。不過(guò)人脈的重要性夸張到這個(gè)份上，怎么聽(tīng)怎么看也是利益關(guān)系重于情感。經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)誰(shuí)沒(méi)有呢？問(wèn)題是看你如何派人脈的用場(chǎng)。于是又有了一大串：有人脈就有機(jī)遇、建立人脈找到好工作、把好你的人脈、如何更好地運(yùn)用人脈關(guān)系、怎樣維護(hù)你的人脈、互惠互利結(jié)牢人脈、開(kāi)發(fā)你的人脈金礦、在人脈網(wǎng)中提升自己、直至打造黃金人脈組合、經(jīng)營(yíng)人脈，就是經(jīng)營(yíng)成功。
擁有人脈的重要性
無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)紅人，還是政治家，擁有一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他們都擁有龐大的人脈群落，良好的人脈資源，不僅廣，而且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會(huì)或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。
哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專(zhuān)業(yè)能力往往不是很強(qiáng)，關(guān)鍵在于“他們會(huì)采用不同的人際策略”——當(dāng)一位表現(xiàn)平平的研究員遇到棘手問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專(zhuān)家，之后卻往往因苦候回音而白白浪費(fèi)時(shí)間；但頂尖人才卻因?yàn)樵谄綍r(shí)就已經(jīng)建立了豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教便立刻能得到答案。
因此，這份研究報(bào)告指出，在專(zhuān)業(yè)技能已是必備條件的現(xiàn)代社會(huì)，決定勝出的關(guān)鍵往往在于面臨難題時(shí)，人們?nèi)绾我宰羁旆绞秸业綄?duì)的人解決問(wèn)題。
人脈的提升技巧
建立守信用的形象
臺(tái)灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長(zhǎng)韓蔚廷認(rèn)為，“說(shuō)到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來(lái)奉行的信念。而也正因?yàn)樗?ldquo;絕不過(guò)度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶(hù)，都很信任他。
而美商摩根大通集團(tuán)臺(tái)灣地區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒表示，如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話(huà)每次都要打七八折，那么他認(rèn)識(shí)的人越多，帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就越多。
增加自己被利用的價(jià)值
在這個(gè)方面，楊耀宇就做出了表率。因?yàn)樗型顿Y方面的知識(shí)，周?chē)呐笥讯枷胝宜稍?xún)，他對(duì)此稍加利用，就建立了一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。
樂(lè)于與別人分享，助人者，自助。
不管是信息、金錢(qián)利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢(qián)機(jī)會(huì)非常多，一個(gè)人無(wú)法把所有的錢(qián)賺走。”曾禹旖常這樣對(duì)屬下說(shuō)。而敦陽(yáng)科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽(yáng)自坤都是這類(lèi)型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢(qián)賺。”
增加自己曝光的管道
EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂(lè)部等團(tuán)體，都是把自己推銷(xiāo)給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機(jī)會(huì)。專(zhuān)門(mén)從事人力資源培訓(xùn)的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會(huì)的。
雖然當(dāng)時(shí)她只能擔(dān)任會(huì)員服務(wù)組里一個(gè)毫不起眼的組員，但她犧牲私人時(shí)間，每個(gè)月舉辦研討會(huì)，逐漸地就把知名度打開(kāi)了，進(jìn)而晉身為協(xié)會(huì)主任，業(yè)務(wù)量自然也跟著蓬勃發(fā)展，短短3年的時(shí)間，她的月薪從五萬(wàn)元跳級(jí)到二三十萬(wàn)元。
創(chuàng)意與細(xì)心
例如善用名片管理法，就是一個(gè)妙招。法國(guó)億而富機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個(gè)人交換名片，跟其中的200人聯(lián)絡(luò)，并跟其中的50人成為朋友。據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM服務(wù)時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，然后自己也選擇在那時(shí)去上洗手間，增加與老板的互動(dòng)。
珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)
高陽(yáng)這么描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時(shí)，不會(huì)找朋友的麻煩；他得意了，一定會(huì)照應(yīng)朋友”。“得道多助”雖然是老生常談，但臺(tái)灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)的人職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對(duì)了”，這就是程耀輝人脈競(jìng)爭(zhēng)力突出的地方。
保持好奇心
一個(gè)只關(guān)心自己，對(duì)外界沒(méi)有好奇心的人，即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)與之擦身而過(guò)。
黑幼龍說(shuō)：“當(dāng)你對(duì)人產(chǎn)生興趣時(shí)，問(wèn)題總是可以觸及人心。”比如美國(guó)知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問(wèn)中詢(xún)問(wèn)被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)5年后你想成為什么樣子，畢業(yè)后的第一份工作等。
同理心
在高陽(yáng)的《胡雪巖》一書(shū)中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術(shù)：“于人無(wú)損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處……銅錢(qián)銀子用得完，得罪一個(gè)人要想補(bǔ)救不大容易。”
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