什么是肢體語(yǔ)言呢？我個(gè)人的定義是：由頭，雙手，雙腳在坐立行走時(shí)，所做出的動(dòng)作以及呈現(xiàn)出的身體形態(tài)統(tǒng)稱為肢體語(yǔ)言。這篇文章只討論肢體語(yǔ)言在銷(xiāo)售中的運(yùn)用，由于肢體語(yǔ)言太多，本文只講幾個(gè)有代表性引起朋友們的關(guān)注。
什么是肢體語(yǔ)言？銷(xiāo)售禮儀的6種常見(jiàn)肢體語(yǔ)言
銷(xiāo)售禮儀的6種常見(jiàn)肢體語(yǔ)言
1、握手禮儀
這是我們?cè)谑状我?jiàn)面和告別。時(shí)的禮貌動(dòng)作，也是重要的肢體語(yǔ)言。要根據(jù)不同的對(duì)象，握手的方式也不同，對(duì)同性的長(zhǎng)輩，要先用右手握住對(duì)方的右手，再用左手握住對(duì)方的右手手背。實(shí)際上就是雙手相握，以表示對(duì)長(zhǎng)輩的尊重和熱情。對(duì)待同齡人，晚輩，同性，只要伸出右手，和對(duì)方緊緊一握就可以了。對(duì)待異性，特別是男性和女性握手，只應(yīng)伸出右手，握住對(duì)方的四個(gè)指頭就可以，有時(shí)女性對(duì)男性的反感就來(lái)源握手，有的用力全握，有的抓住不放，都是不禮貌的，都會(huì)給對(duì)方留下不好的第一印象。
2、手勢(shì)表達(dá)
我們每一個(gè)人在談話的過(guò)程中都會(huì)有不同的手勢(shì)，只是有的手勢(shì)是有助于我們表達(dá)的，有的會(huì)令人討厭。在生意談判時(shí)，最好不要出現(xiàn)用十指點(diǎn)指對(duì)方的手勢(shì)，這樣會(huì)讓對(duì)方非常反感，也不要講話時(shí)亂揮舞拳頭，這些手勢(shì)都是不禮貌的。
3、立姿
我們?cè)阡N(xiāo)售工作中，很多時(shí)候都需要站著和客戶談業(yè)務(wù)，可許多銷(xiāo)售員站著不斷的搖晃肩膀，不斷的倒換雙腳，這些動(dòng)作會(huì)讓客戶感到你不耐煩，想盡快結(jié)束談話，也不禮貌。正確的做法是，象軍人稍息的動(dòng)作，一腳稍微在前，一腳靠后為重點(diǎn)。比較穩(wěn)重，盡量不要搖頭晃腦。
4、坐姿
在拜訪客戶，接待客戶，坐姿是我們銷(xiāo)售員最常用的肢體語(yǔ)言，由于習(xí)慣或者太過(guò)隨意，有的男性銷(xiāo)售員坐在沙發(fā)上，要不兩腿伸的長(zhǎng)長(zhǎng)的，要不就翹個(gè)二郎腿晃來(lái)晃去，會(huì)讓客戶非常反感，不禮貌不說(shuō)，還很不穩(wěn)重，引起客戶的不信任。有的女性銷(xiāo)售員，也采取男性的坐姿，有的穿著裙子還開(kāi)著雙腿，這些也會(huì)讓客戶不舒服，影響形象，如果對(duì)方也是位女性，十有八九，業(yè)務(wù)談不成。因?yàn)榕愿憛捙缘牟欢饲f。
5、鞠躬
有的銷(xiāo)售員到客戶公司去拜訪客戶，看見(jiàn)辦公室有幾個(gè)人，理都不理的坐下，也是很不禮貌的，這一點(diǎn)我們應(yīng)該向日本人學(xué)習(xí)，向大家鞠個(gè)躬，問(wèn)聲大家好！我想就是由于你的禮貌，其他人也會(huì)幫助你拿下定單的。學(xué)會(huì)鞠躬是不錯(cuò)的銷(xiāo)售肢體語(yǔ)言。
6、點(diǎn)頭
在許多場(chǎng)合點(diǎn)頭微笑，也是銷(xiāo)售的最好肢體語(yǔ)言。比如：在會(huì)場(chǎng)，在飯廳，在辦公室正在談話，你都可以用點(diǎn)頭的肢體語(yǔ)言表示自己的問(wèn)候。
以上我介紹了6種常見(jiàn)的肢體語(yǔ)言，實(shí)際上，只要我們和人交往，每時(shí)每刻都會(huì)用到肢體語(yǔ)言，只有不斷的提高自己的修養(yǎng)，注意生活中的細(xì)節(jié)，我們就會(huì)讓自己優(yōu)雅起來(lái)。
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