揭秘陳宮為什么能說服曹操善待厚養(yǎng)自己的家人
株連是封建社會常見的刑罰方式。一個人犯了事，往往會禍及全家，甚至連三族(父族、母族及妻族)都會被夷滅。陳宮追隨呂布在兵敗于曹操后，自己不愿投降，慷慨赴死。他卻成功地保全了家人的性命，甚至讓他們在今后漫長的歲月里衣食無憂，老有所養(yǎng)，幼有所依……
陳宮為什么能說服曹操善待厚養(yǎng)自己的家人
——標(biāo)簽約束效應(yīng)
陳宮對曹操有舊恩。當(dāng)年曹操刺殺董卓不成，逃出洛陽，被全國通緝，后在中牟縣被守城官吏擒住。中牟縣令正是陳宮。曹操成功地說服了陳宮，陳宮不但放了他，還棄官不做，追隨曹操要為興復(fù)漢室干一番事業(yè)(詳見《曹操為什么能說服陳宮放他生路并棄官相從》一文)。但路途上，曹操因多疑自私而將呂伯奢一家全部殺掉，陳宮由此對曹操產(chǎn)生了不同的看法。道不同不相為謀，陳宮不告而別，兩人也因此恩斷義絕。
后來，陳宮投到呂布帳下，為他出謀劃策。曹操和呂布交兵，呂布戰(zhàn)敗。呂布和陳宮都被曹操擒住。
曹操見了陳宮，有意調(diào)侃幾句，戲弄地說：“公臺別來無恙？”曹操這句話實(shí)際上是在諷刺、責(zé)怪他當(dāng)初識人不明，對自己不辭而別，卻誤投呂布門下，以至于今天被自己擒獲。
陳宮也毫不客氣，說：“你心術(shù)不正，我才棄你而去?！?/p>
曹操說：“我心術(shù)不正，你怎么就去輔佐呂布呢？”曹操的意思是呂布的心術(shù)人品還不如我呢。
陳宮說：“呂布雖然有勇無謀，但不像你是個奸雄。”
曹操換了個話題繼續(xù)諷刺挖苦陳宮：“你老是認(rèn)為自己智謀無敵，怎么今天會被我擒住呢？”
陳宮嘴上還是不服輸，說：“呂布是沒聽我良言，如果他聽了我的話，今天被抓住的還不一定是誰呢？”
曹操見陳宮并沒有表現(xiàn)出戰(zhàn)敗被擒的沮喪和失落，就想用“死”來恐嚇陳宮。曹操說：“那么今天你打算怎么辦呢？”
陳宮內(nèi)心已經(jīng)懷了必死之心，嘆了口氣說：“為臣不忠，為子不孝，我死了也沒什么怨言?！?/p>
曹操看看陳宮始終都不屈服，真是拿他沒辦法。但陳宮的這句話也提醒了他。曹操抓住這一點(diǎn)，繼續(xù)用陳宮的家人來恐嚇要挾他。
曹操冷冷地說：“你死了就算了，那么你的老母親怎么辦呢？”
這句話把陳宮嚇出了一身冷汗。他自己是個視死如歸的硬漢，死就死了，也沒什么大不了的。但如果連累自己的老母親被殺，就真的是不孝之極了。而按照當(dāng)時的規(guī)矩，戰(zhàn)敗者的家人往往是被滿門抄斬，斬草除根的。如果陳宮應(yīng)對不當(dāng)，必然保不住母親的性命。
陳宮內(nèi)心十分緊張，卻鎮(zhèn)靜自若地說：“我聽說以‘孝’治天下的人，是不傷害別人的雙親的。我老母親的生死存亡，哪里需要我考慮呢，一切都取決于明公您啊?！?/p>
曹操面無表情地繼續(xù)發(fā)問：“那么，你的老婆孩子怎么辦呢？”
陳宮依然不動聲色地回答：“我聽說施仁政于天下的人，不絕人之嗣。我老婆孩子的生死存亡，也是取決于明公您??！”
陳宮的這一套說服策略真是十分高明！他沒有破口大罵，指責(zé)曹操以家人的性命來脅迫自己。他也沒有苦苦哀求，請曹操放他的家人一條生路。而更重要的是，盡管曹操以家人的安危來威脅他，陳宮依然做到了不亢不卑，綿里藏針，絕沒有屈服于曹操的淫威。
陳宮所使用的這種策略就是“標(biāo)簽約束效應(yīng)”。
一個人生活在社會上，必然要受到這個社會主流價(jià)值的影響和約束。在當(dāng)時的時代，“忠、孝、仁、義、禮、智、信”就是最主流的價(jià)值觀念。盡管很多人在心里并不認(rèn)同這些價(jià)值觀念，甚至在現(xiàn)實(shí)中通過違背這些價(jià)值觀念而獲得了豐厚的物質(zhì)利益。但在公開場合，還是沒有幾個人敢于大肆宣揚(yáng)反對這些價(jià)值觀念的。而很多想要收攬人心，成就一番事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者(比如曹操)，更是在表面上將這些價(jià)值觀念奉為圭臬，以此來烘托、展現(xiàn)自己的人格魅力。
從而，這七個字就像七個標(biāo)簽一樣，一旦某個人自己主動貼上或者被人貼上這樣的標(biāo)簽，為了表現(xiàn)出自己言行的一致性(不一致就會受到內(nèi)心的譴責(zé)和外界的負(fù)面評價(jià)，從而導(dǎo)致認(rèn)知不協(xié)調(diào))，這個人就會調(diào)整自己的行為，以符合標(biāo)簽所約定蘊(yùn)含的價(jià)值準(zhǔn)則。
心理學(xué)的研究表明，如果你搶先一步通過各種方式將一個人定義為好人(標(biāo)簽化)，那么這個人必然會表現(xiàn)出樂于助人，不圖回報(bào)的一面。同樣，如果你一開始就指責(zé)一個人為惡人，那么他的行為必然也如你所料的那樣惡劣無恥。
